تبلیغات نمایشی
نوعی از تبلیغات آنلاین که ترکیبی از متن، تصاویر و یک URL است که به یک وب سایت پیوند میدهد که در آن مشتری میتواند اطلاعات بیشتری درباره محصولات کسب کند یا خریداری کند. روش ها و انواع تبلیغات مختلفی وجود دارد. این تبلیغات می توانند ثابت با یک تصویر یا متحرک با چندین تصویر، ویدئو یا متن در حال تغییر (که به آن تبلیغات رسانه ای غنی نیز می گویند) باشند.
یک کمپین تبلیغاتی میتواند اهداف مختلفی داشته باشد، و برخی از تبلیغات نمایشی درباره محصول آموزش میدهند، در حالی که برخی دیگر برای سرگرمی و تعامل از طریق بازیها یا پازلهای ساده طراحی شدهاند. تبلیغات بنری شکل رایجی از این نوع تبلیغات است که اغلب برای کمپین های آگاهی استفاده می شود.
تبلیغات دیجیتال در حال تغییر چهره صنعت بازاریابی است. داده ها نشان می دهد که تبلیغات دیجیتال تا سال 2021 بیش از نیمی از کل هزینه تبلیغات در ایالات متحده را تشکیل می دهد، در مقایسه با 40.5٪ در سال 2017. هزینه تبلیغات ویدیویی در سال 2017 از 9 میلیارد دلار گذشت و بودجه فناوری تبلیغات به طور مداوم در حال افزایش است.
رقابت در این بازار در حال تحول مستلزم درک قوی از بازاریابی دیجیتال در همه اشکال آن است. یکی از ساده ترین راه ها برای شروع تبلیغات نمایشی است.
تبلیغات نمایشی چیست؟
قبلاً از این دسته تبلیغات دیده اید، حتی اگر در آن زمان متوجه آن نبودید. تبلیغات نمایشی در وب سایت های شخص ثالث ظاهر می شود و از عناصر ویدیو، تصویر یا متن برای بازاریابی محصولات یا خدمات استفاده می کند.
انواع مختلفی از تبلیغات نمایشی وجود دارد. تبلیغات بنری نمونه ای از تبلیغات نمایشی هستند. تبلیغات دسکتاپ و تابلوی تلفن همراه نیز همینطور است. بیشتر تبلیغات مستطیلی یا مربعی شکل هستند و محتوای آنها معمولاً به گونهای طراحی میشود که با محتوای وبسایت میزبان و اولویتهای مخاطب انتخابشده مطابقت داشته باشد.
کمپین های تبلیغاتی نمایشی را می توان از طریق شبکه های تبلیغاتی مانند تبلیغات فیس بوک یا تبلیغات گوگل که ویژگی های قدرتمند هدف گیری مخاطبان و همچنین فرمت های تبلیغاتی (که می توانید با تبلیغات جستجو نیز ترکیب می کنند) اجرا کنید.
انواع تبلیغات نمایشی
تبلیغات نمایشی از نظر اینکه چه کسانی را هدف قرار می دهند و چگونه کار می کنند بسیار متفاوت است. در اینجا خلاصه ای از گزینه های مختلف تبلیغات نمایشی و کارهایی که انجام می دهند آورده شده است.
1. تبلیغات بازاریابی مجدد
اکثر تبلیغات نمایشی که امروزه می بینید، تبلیغات بازاریابی مجدد هستند که به عنوان تبلیغات هدفمند مجدد نیز شناخته می شوند. به لطف گرایش به سمت شخصی سازی تبلیغات، کمپین های هدف گیری مجدد گسترده شده اند.
طبق گفته (Accenture Interactive)، 91 درصد از مصرفکنندگان ترجیح میدهند از برندهایی خرید کنند که علایق خود را به خاطر بسپارند و بر اساس نیازهای خود پیشنهاداتی ارائه دهند. تبلیغات هدفگیری مجدد دقیقاً این کار را انجام میدهند و اجرای آنها برای برندها آسان است. در اینجا نحوه کار آنها آمده است.
- برای شروع، بخش کوچکی از کد را در وب سایت خود قرار دهید که اطلاعات مربوط به رفتار مرور بازدیدکنندگان را جمع آوری می کند، از جمله زمانی که آنها به صفحه دسته یا محصول می روند.
- از اطلاعاتی که جمعآوری میکنید، فهرستهایی از انواع مشتریان و نوع پیامهای تبلیغاتی که به احتمال زیاد برای آنها جذاب است ایجاد کنید.
- سپس بر اساس دسته بندی های مختلف مورد علاقه که مشاهده کرده اید، تبلیغات دلخواه نمایشی ایجاد کرده و قرار دهید.
یک کمپین بازاریابی مجدد پویا روشی مؤثر برای حضور برند شما در ذهن خریدارانی است که قبلاً به آنچه شما ارائه می دهید علاقه نشان داده اند.
2. تبلیغات شخصی
گوگل، بازاریابی مجدد را زیرمجموعه ای از تبلیغات شخصی می داند. تبلیغات شخصی شده، مصرف کنندگان را بر اساس هدف گیری جمعیت شناختی و علایقی که به صورت آنلاین نشان داده اند، هدف قرار می دهند، که می توانید از آنها برای تعیین یک مخاطب سفارشی استفاده کنید.
علاوه بر بازاریابی مجدد، گوگل 4 نوع متمایز از تبلیغات شخصی سازی شده را تشخیص می دهد. هر کدام رفتار و ترجیحات عمومی کاربر را به جای تعامل با هر نام تجاری خاص به عنوان یک گزینه هدفمند در خود جای می دهند.
هدف گذاری وابسته
هدفگیری، وابستگی تبلیغات شما را به مشتریانی نشان میدهد که علاقه فعالی به بازار شما نشان دادهاند. این گروههای وابستگی میتوانند نسبتاً گسترده باشند - مانند "علاقهمندان به ماشین" یا "عاشقان فیلم" - به شما امکان میدهند به تعداد زیادی از مردم دسترسی پیدا کنید.
گروه های وابسته سفارشی
گروههای وابسته سفارشی کوچکتر مانند «دوندگان مسافت طولانی» و «پرورش دهندگان گیاه ارکیده» به شما این امکان را میدهند تا در مورد علایق مورد نظرتان اطلاعات دقیقتری کسب کنید. به خاطر داشته باشید که وقتی از گروههای کوچکتر استفاده میکنید، به مخاطبان کوچکتری دسترسی خواهید داشت.
هدف سفارشی و تبلیغات در بازار
هدف سفارشی و تبلیغات درون بازار، مصرف کنندگانی را هدف قرار می دهد که فعالانه به دنبال محصولات یا خدماتی مانند شما هستند. در مقایسه با هدفیابی وابسته یا سفارشی، به افراد کمتری دسترسی خواهید داشت، اما افرادی که تبلیغ شما را میبینند به خرید نزدیکتر خواهند بود.
تبلیغات مخاطبان مشابه
تبلیغات مخاطبان مشابه، افرادی را هدف قرار می دهند که علایق یا ویژگی های مشترکی با بازدیدکنندگان فعلی شما دارند. برای ایجاد لیستی از مخاطبان جدید اما مشابه، Google نمایه افراد موجود در لیست های بازاریابی مجدد شما را با سایر کاربران مقایسه می کند، سپس وجوه مشترک را شناسایی می کند.
3. تبلیغات هدفمند متنی
به جای نمایش تبلیغات خود به افراد بر اساس نمایه های کاربری آنها، تبلیغات هدفمند متنی بر اساس معیارهای خاصی در وب سایت ها قرار می گیرند، از جمله:
- موضوع آگهی شما و کلمات کلیدی
- ترجیحات زبان و مکان شما
- موضوع کلی وب سایت میزبان
- تاریخچه مرور بازدیدکنندگان اخیر وب سایت
میتوانید به Google اجازه دهید این تصمیمگیریها را انجام دهد، یا میتوانید از طریق هدفگذاری موضوعی، نقش فعالی در آن داشته باشید.
هدف گذاری موضوع
Google به شما امکان می دهد، لیستی از موضوعات انتخاب کنید و آگهی شما را با صفحات مرتبط در Display Network یا YouTube مطابقت دهد. همچنین به شما امکان می دهد موضوعاتی را که عملکرد ضعیفی دارند یا با پیام شما مرتبط نیستند حذف کنید.
هدف گذاری موضوعی بسیار شبیه به هدف گذاری وابسته است، با این تفاوت که تبلیغات شما با وب سایت ها مطابقت دارند تا کاربران.
4. تبلیغات در سایت
اگر ترجیح میدهید وبسایتهایی را انتخاب کنید که میزبان تبلیغات شما هستند، هدف قرار دادن وبسایت بهترین گزینه برای شماست. شما می توانید کل سایت ها یا صفحات جداگانه را در سایت ها انتخاب کنید.
شما حتی می توانید هدف گذاری مکان را با هدف گذاری متنی ترکیب کنید. با این رویکرد، سایتی را انتخاب می کنید و به گوگل اجازه می دهید مرتبط ترین صفحات را برای تبلیغ شما انتخاب کند.
تبلیغات نمایشی در مقابل تبلیغات بومی (native)
اگر تبلیغات آفلاین و آنلاین را هم حساب کنید، تبلیغات نمایشی به قدمت خود تجارت است. اولین تبلیغ نمایشی اینترنت یک تبلیغ AT&T در سال 1994 بود و از آن زمان تاکنون شیوع آن افزایش یافته است.
تبلیغات نمایشی همچنان محبوب هستند، اما استراتژی جدیدی به نام تبلیغات بومی شروع به تصاحب بخشی از سهم بازار آنها کرده است.
تبلیغات بومی به گونه ای طراحی شده اند که با محتوای دیگر یک صفحه ترکیب شوند. اینها به ویژه در فیدهای خبری رسانه های اجتماعی رایج است. این تبلیغات مانند پستهای کاربر معمولی به نظر میرسند، اگرچه از نظر قانونی ملزم به نمایش کلمه "اسپانسر" هستند تا فریب را به حداقل برسانند.
تبلیغات بومی کمتر از تبلیغات نمایشی واضح هستند و گاهی اوقات می توانند به کاربرانی دسترسی پیدا کنند که نرم افزار مسدودکننده تبلیغات را فعال کرده اند. آنها می توانند راهی عالی برای جذب مشتریان بالقوه باشند، زیرا اکثر مردم زمانی که یک تبلیغ واضح نیست، بهتر به محتوا پاسخ می دهند. اما همیشه این خطر وجود دارد که وقتی به پایان می رسند و متوجه می شوند که پست یا مقاله ای که به تازگی خوانده اند تبلیغاتی بوده است، در نهایت احساس فریب خوردگی کنند.
بازاریابان تبلیغاتی بومی نیز در معرض خطر پنهان کردن لوگو و اطلاعات برند خود هستند. این احتمال وجود دارد که خوانندگان متوجه آن نشوند، چه رسد به اینکه آن را به خاطر بسپارند. آنها ممکن است پیام را به خاطر بسپارند - اما اگر نمی توانند به خاطر بیاورند که چه کسی آن را ارسال کرده است، ارزش زیادی ندارد.
مزایا و معایب تبلیغات نمایشی
هیچ شکلی از تبلیغات برای هر شرکتی عالی نیست. قبل از اینکه تصمیم بگیرید که روی تبلیغات نمایشی سرمایه گذاری کنید یا نه، مزایا و معایب را در نظر بگیرید.
مزایا تبلیغات نمایشیتبلیغات نمایشی منجر به آگاهی بهتر از برند می شود.
برخلاف تبلیغات بومی که محتوای سرمقاله را تقلید می کنند، تبلیغات نمایشی به وضوح تبلیغات هستند. در حالی که گاهی اوقات به این معنی است که مردم اصولاً آنها را نادیده می گیرند، همچنین به این معنی است که مخاطبان بلافاصله متوجه می شوند که پیامی از برند شما می بینند.
تبلیغات نمایشی پیام شما را به سرعت منتقل می کنند.
اکثر تبلیغات نمایشی بر اساس تصاویر و نه متن هستند. مخاطب شما مجبور نیست تمام طول یک مقاله یا اینفوگرافیک را مطالعه کند تا به پیام برند شما برسد، همانطور که در بازاریابی محتوا یا تبلیغات بومی انجام می دهد. حتی زمانی که افراد از کنار این پیامها عبور میکنند، باز هم تأثیری بر جای میگذارند.
ایجاد و قرار دادن تبلیغات نمایشی آسان است.
در مقایسه با سایر اشکال تبلیغات دیجیتال، تبلیغات نمایشی نیازی به ادغام پیچیده با سایت های ناشر ندارند. آنها می توانند تقریباً در هر سایتی که بخشی از شبکه تبلیغاتی شرکت کننده است، بدون تخصص فنی زیاد بالا بروند.
تبلیغات نمایشی در هر مرحله از قیف به دست مشتریان می رسد.
یک کمپین تبلیغاتی دیجیتالی سنجیده می تواند به شما کمک کند در هر مرحله از فرآیند تصمیم گیری، از آگاهی از نیاز تا آمادگی خرید، به مخاطبان هدف خود برسید. تنها چیزی که نیاز دارید دانش روش های هدف گذاری است.
به عنوان مثال، اگر لوازم خانگی می فروشید، می توانید تبلیغات هدف سفارشی را برای دسترسی به افرادی که به دنبال مدل های جدید اجاق گاز یا ماشین لباسشویی هستند ارسال کنید. سپس میتوانید با ارسال یک تبلیغ هدفمند در سایتهای بهبود خانه، وبلاگهای املاک و مستغلات، یا حتی انجمنهای والدین، شبکه گستردهتری ایجاد کنید.
تبلیغات نمایشی ارزش زیادی برای پول شما فراهم می کند.
در حالی که افراد نسبتا کمی روی تبلیغات نمایشی کلیک می کنند، اما می توانند به شما کمک کنند تا به بزرگترین بخش در بازار هدف خود برسید. دامنه آنها به اندازه تبلیغات سنتی گسترده است در حالی که کمتر مزاحم هستند. یک تبلیغ نمایشی بسیار کمتر از یک پخش تلویزیونی یا رادیویی مخرب است، به خصوص اگر با محتوای مرتبط مطابقت داشته باشد.
معایب تبلیغات نمایشیمردم تبلیغات را دوست ندارند.
امروزه مصرف کنندگان بر این باورند که تبلیغات نسبت به گذشته پرتکرارتر و مزاحم تر است. تبلیغات آشکار باعث می شود بسیاری از مردم احساس آزار و اذیت کنند و هنگامی که مردم از تبلیغات آنلاین آزار می دهند، تمایل دارند از نرم افزارهای مسدودکننده تبلیغات استفاده کنند تا اصلاً آنها را نبینند.
تبلیغات نمایشی می تواند بسیار کم باشد.
تبلیغات نمایشی برای رساندن پیام شما به سرعت و به سادگی ممکن است، اما طول کوتاه آنها می تواند بر خلاف آنها عمل کند. Gilad de Vries، سرمایهدار مخاطرهآمیز، دریافته است که وقتی بینندگان را به سمت محتوای طولانی هدایت میکنند، بیشترین تأثیر را دارند. در حالی که تبلیغات نمایشی مفید است، احتمالاً قدرت واقعی پشت استراتژی بازاریابی شما نخواهد بود.
نرخ کلیک و تبدیل نسبتاً پایینی دارند.
نرخ کلیک برای تبلیغات بنری به طور متوسط حدود 0.1٪ است، که در کل کمتر از بسیاری از اشکال دیگر تبلیغات آنلاین است. این معمولا به تبدیل کمتر ترجمه می شود.
اکثر مردم در مراحل اولیه خرید خود، بنرهای تبلیغاتی را مشاهده می کنند، بنابراین بهتر است از آنها به عنوان بخشی از یک برنامه بازاریابی بلند مدت استفاده شود. تبلیغات نمایشی شما می تواند علاقه یک مشتری بالقوه را برانگیزد و بعداً آنها را برای محتوای عمیق تر آماده کند.
بهترین روش ها برای تبلیغات نمایشی
مانند هر نوع تبلیغات، اثربخشی یک تبلیغ نمایشی به طراحی آن بستگی دارد. در اینجا چند دستورالعمل وجود دارد که به شما کمک می کند در مسیر درست بمانید.
به تجربه مخاطبان خود احترام بگذارید
از پخش خودکار تبلیغات ویدیویی، پنجرههای بازشو، و هر گونه تبلیغاتی که بینندگان شما نمیتوانند با اسکرول کردن از شر آن خلاص شوند، خودداری کنید. این تاکتیکها مطمئناً باعث میشود که مردم متوجه شما شوند، اما نه آنطور که شما دوست دارید. در عوض، سعی کنید یک تبلیغ ثابت در نزدیکی لبه صفحه یا در متن سایت قرار دهید.
قانون کلی دیگر این است که مطمئن شوید تبلیغ شما بیش از یک سوم صفحه را پوشش نمی دهد. تراکم تبلیغات بالا می تواند کاربران را با مسدود کردن محتوایی که مشاهده کرده اند، آزار دهد، به خصوص اگر در دستگاه های تلفن همراه باشند.
از یک طرح ساده استفاده کنید
داستان برند شما مهم است، اما تبلیغات نمایشی اغلب کوچکتر از آن هستند که تمام جزئیات را در بر گیرند. برای جلوگیری از زیاد شدن کاربران، از یک طراحی ساده استفاده کنید و تا جایی که می توانید از کلمات کمتری برای رساندن پیام خود استفاده کنید.
به سراغ کیفیت به جای کمیت بروید
از آنجا که شما فقط موارد ضروری را در نظر می گیرید، مطمئن شوید که همه چیز خوب به نظر می رسد. از تصاویر با وضوح بالا، نوع قابل خواندن و لوگویی واضح و پررنگ استفاده کنید. به یاد داشته باشید که پس از صادرات هر تصویر، پیش نمایش آن را مشاهده کنید.
شامل یک فراخوان قوی برای اقدام
دعوت به اقدام یا CTA، مهمترین بخش تبلیغات نمایشی شما است. یک CTA موثر، کاربران را تشویق میکند تا روی صفحه اصلی سایت، صفحه محصول خاص یا یک تبلیغ ویژه کلیک کنند.
ایجاد یک CTA ساده مانند «اینجا کلیک کنید» یا «ادامه» میتواند وسوسه انگیز باشد، اما مشخص کردن آن، آن را بسیار مؤثرتر میکند. در اینجا چند نکته برای ایجاد یک CTA قوی وجود دارد.
- CTA خود را منفعت گرا کنید. CTAهایی مانند «دانلود کتاب الکترونیکی رایگان ما» یا «بیشتر بدانید» به بینندگان این امکان را میدهد که بدانند در صورت کلیک کردن، چیز ارزشمندی دریافت خواهند کرد.
- از زبان متقاعد کننده استفاده کنید. بینندگان خود را با اقلام تبلیغاتی یا تخفیف های احتمالی جذب کنید.
- فوریت ایجاد کنید. مخاطبان خود را متقاعد کنید که اگر از تبلیغات شما دور شوند، ضرر خواهند کرد.
- روی دکمه تمرکز کنید. دکمه CTA شما نه فقط باید به راحتی پیدا شود، بلکه نباید از دست داد.
نتیجه گیری
تبلیغات نمایشی کارآمدتر از اکثر گزینههای دیجیتالی موجود است، و بدون اینکه بخواهد خود را به هیچ چیز دیگری نشان دهد، کار را انجام میدهد. این صادقانه است، از نظر بصری جذاب است، و پیام برند شما را بدون مزاحم پخش می کند.
هنگامی که تبلیغات نمایشی را با سایر تکنیک های بازاریابی ترکیب می کنید، می توانید به مشتریان بالقوه در تمام سطوح سفر آنها دسترسی پیدا کنید.
نظرات خود را برای ما و دیگران به اشتراک بگذارید
پیج رسمی اینستاگرام بیزی لوک