بازگشت سرمایه (ROI) چیست؟ آموزش جامع بازاریابی آنلاین

بازگشت سرمایه به محاسبه ارزش پولی یک سرمایه گذاری در مقابل هزینه آن. فرمول ROI این است: (سود منهای هزینه) / هزینه. اگر از یک سرمایه 10 میلیون تومانی 100 میلیون تومان به دست آورید، بازگشت سرمایه (ROI) شما 0.9 یا 90٪ خواهد بود. این را معمولاً می توان از طریق یک ماشین حساب سرمایه گذاری نیز بدست آورد. بازگشت سرمایه می تواند برای ارزیابی سودآوری بالقوه یک سرمایه گذاری خاص، کمپین های بازاریابی شما (برای پاسخگویی بازاریابی) یا هنگام توسعه طرح های تجاری برای شروع کسب و کار مفید باشد. بازده هزینه تبلیغات (ROAS) یک معیار مشابه است، اما بیشتر بر روی تاکتیک‌های خاص تمرکز می‌کند، مانند کمپین تبلیغاتی فردی برای رشد کسب‌وکار شما.

معیارهای مختلفی وجود دارد که مشاغل برای ارزیابی سودآوری و سلامت مالی عمومی از آنها استفاده می کنند. یکی از محبوب‌ترین و مؤثرترین، چه هنگام سرمایه‌گذاری یا اجرای یک استراتژی بازاریابی مانند کمپین PPC، بازگشت سرمایه (ROI) است.

در این مقاله، تمام اصول اولیه‌ای را که باید در مورد ROI بدانید، از محاسبه فرمول آن گرفته تا برخی از تاکتیک‌هایی که می‌توانید برای افزایش ROI خود و همچنین محدودیت‌های ROI استفاده کنید، پوشش می‌دهیم. (دیجیتال مارکتینگ)

بازگشت سرمایه چیست؟

در کسب و کار، سرمایه گذاری های شما منابعی هستند که برای بهبود شرکت خود به کار می برید، مانند زمان و پول. بازده سودی است که در نتیجه سرمایه گذاری های خود به دست می آورید.

بازگشت سرمایه به طور کلی به عنوان نسبت سود خالص به کل هزینه سرمایه گذاری تعریف می شود.

بازگشت سرمایه زمانی برای اهداف تجاری شما مفید است که به چیزی ملموس و قابل اندازه گیری اشاره می کند تا سود سرمایه گذاری و بازده مالی شما را شناسایی کند. تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری ها از نظر هزینه پولی محبوب ترین روش است زیرا ساده ترین روش برای تعیین کمیت است، اگرچه محاسبه بازشگت سرمایه با استفاده از زمان به عنوان سرمایه گذاری نیز امکان پذیر است.

متریک ROI یا رقم ROI نیز در انواع مختلف سرمایه گذاری ها و صنایع اعمال می شود: بازده حقوق صاحبان سهام، بازده هزینه تبلیغات، بازده دارایی ها، بازده اجتماعی سرمایه گذاری و غیره.

نمونه هایی از سرمایه گذاری

اصطلاح “سرمایه گذاری” اغلب برای اشاره به خرید سهام در یک شرکت یا تامین مالی سرمایه گذاری تجاری شخص دیگری استفاده می شود. سرمایه‌گذاری‌هایی که در کسب‌وکار خود انجام می‌دهید از این موارد متمایز هستند، اما هدف مشابهی دارند: افزایش سود.

بسته به صنعت شما، انواع سرمایه گذاری هایی که انجام می دهید می تواند بسیار متفاوت به نظر برسد. آنها همیشه نباید ملموس باشند، مانند سرمایه گذاری اولیه در تجهیزات جدید یا مواد با کیفیت بالاتر. برای مثال، یک مالک فروشگاه آنلاین یا توسعه‌دهنده برنامه، ممکن است روی کالاهای دیجیتالی بیشتری مانند سرویس‌های ذخیره‌سازی مبتنی بر ابر یا اشتراک در یک نرم‌افزار مدیریت محتوای جدید سرمایه‌گذاری کند که ممکن است هزینه‌های نگهداری داشته باشد، که بهتر است بازدهی را شناسایی کنیم. سرمایه گذاری یا بازگشت سرمایه

نمونه های دیگر از سرمایه گذاری های تجاری رایج شامل کمپین های تبلیغاتی و اجاره برای مکان های خرده فروشی آجر و ملات است.

5 تکنیک عالی برای سرمایه گذاری

نحوه محاسبه بازشگت سرمایه

ROI به عنوان سود خالص در یک زمان معین تقسیم بر هزینه سرمایه گذاری محاسبه می شود که سپس در 100 ضرب می شود تا نسبت به صورت درصد بیان شود. معادله به شکل زیر است:

ROI = (سود خالص / سرمایه گذاری) x 100

ارزش سود خالص باید از صورت سود و زیان (P&L) شرکت شما گرفته شود.

چرا بازگشت سرمایه مهم است؟

محاسبه بازگشت سرمایه می تواند به شما کمک کند تا درک کنید که چگونه یک سرمایه گذاری مستقیماً به کسب و کار شما کمک می کند. این یک ابزار مفید برای ارزیابی تصمیمات تجاری گذشته شما و اطلاع رسانی به آینده است. همچنین می‌توانید از اطلاعات محاسبات ROI برای مقایسه فرصت‌های تجاری جدید و تصمیم‌گیری در مورد آن استفاده کنید.

اگر نوع خاصی از سرمایه گذاری سود خالص بالایی داشته باشد، می توانید زمان و انرژی بیشتری را روی سرمایه گذاری های مشابه متمرکز کنید. سرمایه‌گذاری‌هایی که سود کافی برای پوشش هزینه‌های خود ایجاد نمی‌کنند، می‌توانند نشان دهند که باید یک استراتژی جدید را امتحان کنید یا در حوزه دیگری از کسب‌وکارتان سرمایه‌گذاری کنید.

چالش‌های تعیین بازگشت سرمایه

محاسبه ROI همیشه واضح نیست. برخی از سرمایه‌گذاری‌ها با یکدیگر همپوشانی دارند و تعیین اینکه کدام سرمایه‌گذاری بیشترین سود را به همراه دارد دشوار می‌شود.

در مورد هزینه‌های تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی، شما ممکن است نتوانید تشخیص دهید که آیا هیچ یک از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی به طور عمده در بازدهی شما نقش داشته است یا خیر. شما همچنین ممکن است سرمایه‌گذاری‌های مداوم دیگری برای تشکر از افزایش فروش خود داشته باشید، مانند کمپین ماهانه خبرنامه ایمیلی یا بازاریابی دهان به دهان.

علیرغم دشواری احتمالی تعیین بازده سرمایه‌گذاری یک سرمایه‌گذاری خاص، این معیار هنوز برای اطمینان از کسب درآمد بیشتر از هزینه‌ای که می‌کنید بسیار مفید است. در هنگام محاسبه ROI نگران دقت کامل نباشید، در عوض در نظر بگیرید که چگونه می توانید هر بار که سرمایه گذاری جدیدی انجام می دهید، نتایج را اندازه گیری کنید.

چگونه ROI خود را افزایش دهیم

بسته به نوع سرمایه گذاری که می خواهید انجام دهید، بهترین راه برای افزایش بازده تغییر خواهد کرد. با این حال، چند استراتژی جهانی وجود دارد که می توانید قبل از سرمایه گذاری امتحان کنید تا شانس خود را برای به دست آوردن بازگشت سرمایه بالا افزایش دهید.

تجزیه و تحلیل را در اولویت قرار دهید

هزینه های شما در رسانه های اجتماعی نمونه خوبی از اهمیت استفاده از ابزارهایی با قابلیت های تحلیلی پیشرفته است. هنگام در نظر گرفتن سرمایه گذاری که مستلزم استفاده از یک پلت فرم یا نرم افزار خارجی است، به ویژگی های گزارش دهی ارائه دهندگان مختلف توجه کنید. آمارهایی مانند ترافیک وب سایت و تعامل با مشتری به ویژه هنگام اندازه گیری موفقیت یک سرمایه گذاری مفید هستند.

بازار خود را بشناسید

ارتباط موثر با مخاطبان هدف یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش بازگشت سرمایه است. سرمایه‌گذاری‌هایی که دانش شما را از بازار هدفتان عمیق‌تر می‌کنند یا تعامل آن‌ها با برندتان را افزایش می‌دهند، احتمالاً بازده بالایی خواهند داشت، زیرا این افراد هستند که به احتمال زیاد از شما خرید می‌کنند.

نمونه هایی از سرمایه گذاری هایی که می توانید برای ارتباط با بازار هدف خود انجام دهید شامل انجام تحقیقات بازاریابی و ایجاد کمپین های تبلیغاتی هدفمند با در نظر گرفتن مخاطبان می باشد.

(اهداف هوشمند)

همیشه آزمایش انجام دهید

آزمون واقعی ارزش هر ایده در بازار را به همراه دارد، بنابراین از امتحان کردن چیزی که با سوابق آزمایش شده و واقعی همراه نیست نترسید. با تاکتیک‌های آزمایشی‌تر از کوچک شروع کنید—شما می‌توانید ROI را در مدت زمان کوتاه‌تری اندازه‌گیری کنید تا آزمایش کنید که آیا سرمایه‌گذاری ارزش گسترش دارد یا خیر. (تست A/B)

هرچه تمرین بیشتری در مورد بازگشت سرمایه خود داشته باشید، تصمیم گیری شما دقیق تر می شود. ROI تنها یک معیار عملکرد واحد است، اما یکی از ضروری ترین ابزار برای صاحبان کسب و کار است که به دنبال حداکثر استفاده از سرمایه گذاری خود هستند.

نظرات خود را برای ما در زیر این مقاله ارسال کنید

پیج رسمی اینستاگرام بیزی لوک

مطالب بیشتر