قیف بازاریابی (Marketing Funnel) چیست و چگونه بسازیم؟

یک قیف بازاریابی می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا مخاطبان بیشتری را به مشتری تبدیل کنید. این مطلب را بخوانید تا بدانید قیف بازاریابی چیست و چگونه آن را بسازید.

به منظور بهینه سازی فروش و افزایش سود – به خصوص آنلاین – شرکت ها باید با سفر مشتری هماهنگ باشند. به عنوان یک صاحب کسب و کار یا بازاریاب، باید بدانید که چگونه توجه یک فرد را جلب کنید و او را متقاعد کنید که خرید کند. اما چگونه این کار را انجام می دهید؟

یکی از راه های شکل دادن به سفر مشتری، طراحی یک قیف بازاریابی است. قیف بازاریابی ابزاری است که می تواند به تبدیل سرنخ ها و افزایش فروش کمک کند. در این مقاله، توضیح می‌دهیم که قیف بازاریابی چیست، چرا مهم است، و مراحل آن را مرور می‌کنیم.

قیف بازاریابی چیست؟

سوالات زیادی پیرامون قیف بازاریابی وجود دارد. آیا فروش مالک آن است؟ آیا بازاریابی مالک آن است؟ آیا هنوز در فرآیند خرید مصرف کننده فعلی مرتبط است؟ به خاطر داشته باشید که تغییرات و چالش های جدید زیادی برای بازاریابان ایجاد شده است. درک اینکه چگونه می توان آن را برای داشتن سرنخ های بیشتر تغییر داد و در مورد رویکردهای غیرخطی قیف های بازاریابی یاد گرفت، مهم است. برای درک، بیایید یک چارچوب اساسی برای آن ایجاد کنیم.

بنابراین، قیف بازاریابی چیست؟ از موقعیت بازاریابی و فروش، تجسمی برای شناخت فرآیند تبدیل سرنخ ها به خرید مشتریان است. هدف این است که تا جایی که ممکن است سرنخ ها را جذب کنید و آنها را به فروش تبدیل کنید. مشتریان بالقوه باید در طول فرآیند خرید پرورش داده شوند.

در یک دنیای کامل، قیف بازاریابی به عنوان یک استوانه بازاریابی عمل می کند. سرنخ ها به مشتری تبدیل می شوند. اما، کامل نیست. بازاریابان باید مشتریان بالقوه را به مشتری تبدیل کنند.

درک این نکته مهم است که قیف بازاریابی یک گلوله جادویی نیست. هیچ نسخه کاملی از آن نیز وجود ندارد. برخی از آنها دارای مراحل متعددی هستند، در حالی که برخی تنها دارای چند مرحله هستند. برای هر مرحله اقدامات مختلفی باید توسط مصرف کننده و کسب و کار انجام شود.

چرا قیف بازاریابی مهم است؟

قیف بازاریابی به چند دلیل مهم است. این به کسب و کارها کمک می کند تا یک استراتژی بازاریابی مولد را اولویت بندی کرده و اجرا کنند.

سفر مشتری را ساده کنید

با تعیین مراحل مشخص و تعیین شده در سفر مشتری، انجام یک اقدام دلخواه برای مشتریان یا مشتریان احتمالی شما آسان تر می شود.

به راحتی تجزیه و تحلیل را ردیابی کنید

یک قیف بازاریابی ردیابی و بررسی تجزیه و تحلیل را آسان تر می کند، زیرا می توانید ببینید کدام بخش از سفر مشتری بیشترین تبدیل را ایجاد می کند و کدام بخش کوتاه می آید.

زمینه هایی را برای بهبود در استراتژی بازاریابی خود شناسایی کنید

با مراحل مشخص شده در یک قیف بازاریابی، می توانید تغییرات و بهبودهایی را در صورت لزوم انجام دهید تا استراتژی بازاریابی شرکت خود را بهینه کنید.

مراحل یک قیف بازاریابی

چهار مرحله اصلی قیف بازاریابی وجود دارد. مرحله اول آگاهی است. مصرف کنندگان از طریق تحقیقات مصرف کننده، کشف و کمپین های بازاریابی به این مرحله کشیده می شوند. رهبری فکری و اعتماد با نمایشگاه های تجاری، تبلیغات، تولید محتوا، پست مستقیم، کمپین های ویروسی، رسانه های اجتماعی، وبینارها و موارد دیگر ایجاد می شود. اینجاست که تولید سرنخ اتفاق می افتد. سرنخ ها وارد سیستم مدیریت سرنخ می شوند. سپس آنها در پایین تر در قیف پرورش داده می شوند.

مرحله بعدی، مرحله علاقه است. پس از تولید سرنخ ها، آنها به مرحله بهره می روند. اینجا جایی است که خریداران احتمالی در مورد محصول و برند اطلاعات بیشتری کسب می کنند. این مرحله فرصتی عالی برای برندها برای ایجاد ارتباط با خریداران احتمالی است. آنها اکنون این فرصت را دارند که مزایای محصول یا خدمات خود را معرفی کرده و آن موقعیت را معرفی کنند. سپس بازاریابان می‌توانند از طریق محتوا، ایمیل‌ها، خبرنامه‌ها، کلاس‌ها و موارد دیگر، این سرنخ‌ها را تقویت کنند.

شما می توانید با ثبت نام در وب سایت بیزی لوک، علاوه بر معرفی کسب و کار خود و ثبت لوکیشن محل، برند سازی را آغاز کنید و مزایای محصولات و خدمات خود را در آن وارد کنید.

برای ثبت نام در بیزی لوک همین الان اقدام کنید

بعد از مرحله علاقه، مرحله میل می آید. این مرحله ای است که مشتریان بالقوه باید نشان دهند که واقعاً علاقه مند به خرید محصول یا خدمات برند هستند. این می تواند زمانی رخ دهد که یک محصول در یک سبد خرید در یک سایت تجارت الکترونیک، در نظرسنجی یا پس از نمایش محصول قرار می گیرد. مرحله مورد نظر به بازاریاب این فرصت را می دهد تا دلیلی قوی برای اینکه چرا محصول یا خدمات او بهترین است، ایجاد کند.

در نهایت، آخرین مرحله در یک قیف بازاریابی، مرحله عمل است. اینجاست که خریدار بالقوه تصمیم نهایی را برای خرید محصول یا خدمات گرفته است. الان مشتری هستند. این مرحله ای است که خرید انجام می شود. یک تجربه خرید مثبت منجر به ارجاع می شود و قیف بازاریابی را تقویت می کند. سپس این روند دوباره شروع می شود.

انواع قیف بازاریابی

انواع مختلفی از قیف های بازاریابی وجود دارد. ما در اینجا به پنج مورد از آنها خواهیم پرداخت.

قیف نامه فروش یک نوع سنتی از قیف بازاریابی است

این قیف بازاریابی خاص از یک نامه فرم فروش طولانی برای فروش یک خدمات یا محصول استفاده می کند. این می تواند شامل افزایش فروش و کاهش فروش همراه با فروش اصلی باشد.

قیف بازاریابی صفحه فشرده

برای کنجکاوی خریدار احتمالی استفاده می شود. این یک قیف صفحه ساده است. هدف خاص آن این است که بازدید کننده آدرس ایمیل خود را به شما بدهد. این یک رسانه تبلیغاتی ساده است. هیچ عکس فانتزی یا پیوند اضافی وجود ندارد. برای جلب توجه خوانندگان از یک عنوان مبتنی بر کنجکاوی استفاده می شود. بازدید کننده باید آدرس ایمیل خود را وارد کرده و برای دریافت پاسخ سوال، روی ارسال کلیک کند. صفحات فشرده برای جذب مخاطب جدید بسیار موثر هستند. یک صفحه فشرده خوب معمولاً نرخ تبدیل بالایی دارد.

قیف بازاریابی عضویت دارای سایت عضویت است

بازدیدکننده در واقع باید برای این هزینه پرداخت کند. اغلب شامل خبرنامه های پولی می شود. این عضویت ها را می توان از طریق یک وبینار، ویدیو یا نامه فروش فروخت.

قیف نظرسنجی

دو هدف اصلی دارد. اولین هدف این است که بازدیدکننده خود را جذب کنید. سوال پرسیده می شود و تعهدات خرد وجود دارد. هدف دوم این است که تعیین کنید بازدید کننده شما کیست. به این ترتیب، بر اساس اینکه چه کسی هستند، می توان فروش های مختلفی را ایجاد کرد.

قیف فروش ویدیویی

محصولات و خدمات را می توان با قیف نامه فروش ویدیویی نیز به بازار عرضه کرد. این ویدئو در واقع باعث فروش در این نوع قیف بازاریابی می شود. همچنین فرصتی برای فروش بیشتر با نامه فروش ویدیویی وجود دارد.

زمان استفاده از قیف بازاریابی

قیف های بازاریابی یک برند را روی نقشه قرار می دهند. آنها یک فرآیند پرورشی برای ترغیب خریدار به انجام یک اقدام یا خرید هستند. اگر از قیف های بازاریابی استفاده نمی کنید، ممکن است کسب و کار شما هم در فروش جدید و هم از فروش تکراری ضرر کند. بنابراین، اگر فکر می کنید چه زمانی باید از قیف بازاریابی استفاده کنید، پاسخ همیشه این است.

نحوه ایجاد یک قیف بازاریابی

شما می توانید با ایجاد یک صفحه فرود، قیف فروش بازاریابی خود را ایجاد کنید. این اولین فرصتی است که خریداران بالقوه شما را در مورد کسب و کار خود بیاموزید. صفحه فرود باید به طور خاص محصول یا خدمات شما و مزایای آن را توضیح دهد. این فرصتی است برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان بالقوه. مطمئن شوید که محتوای صفحه فرود خود را جذاب و قوی کنید. شما باید ارزش محصول یا خدمات خود را به اشتراک بگذارید.

برای اینکه یک بازدیدکننده به شما آدرس ایمیل خود را بدهد، باید چیزی ارزشمند به آنها بدهید. این می تواند یک کاغذ سفید حاوی اطلاعات یا یک کتاب الکترونیکی رایگان باشد. سپس باید چشم انداز را پرورش دهید. با آنها در ارتباط باشید و مطمئن شوید که محتوایی را به آنها ارائه دهید که نیازهای آنها را برطرف کند. این به شما کمک می کند بر هر گونه اعتراضی که مشتری احتمالی دارد غلبه کنید.

شما می توانید برای شروع ساخت قیف فروش و طراحی صفحه فرود یا لندینگ پیج، به تیم بیزی لوک سفارش دهید تا با طراحی منحصر به فرد مخصوص شما، در وب سایت گوگل مشاغل ایران هر چه بیشتر بدرخشید.

برای ساخت صفحه فرود یا لندینگ پیج اختصاصی خود در وب سایت بیزی لوک همین الان اقدام کنید

پس از انجام همه این کارها، وقت آن است که معامله را ببندید. برای بستن معامله می توانید از کد تخفیف ویژه، آزمایشی رایگان یا حتی نمایش محصول استفاده کنید. این روند را با ادامه آموزش به بازدیدکننده در مورد محصول یا خدمات خود ادامه دهید. این بخش مهمی از ایجاد یک رابطه است. برای ایجاد وفاداری اغلب با مشتری خود در ارتباط باشید. البته شما می توانید با ثبت نام رایگان در بیزی لوک، از تمامی این خدمات برخوردار شوید.

به خاطر داشته باشید که همیشه باید قیف فروش بازاریابی خود را بهینه کنید. همیشه باید به دنبال راه هایی برای بهتر کردن آن باشید. 

مراحل اساسی مربوط به ایجاد یک قیف بازاریابی

در زیر، ما مراحل اساسی مربوط به ایجاد یک قیف بازاریابی را بیان کرده‌ایم که می‌توانید برای ایجاد آن شخصی‌سازی کنید.

مخاطبان خود را شناسایی کنید

می توانید با شناسایی مخاطبان خود ابتدا قیف بازاریابی خود را ایجاد کنید. شما می توانید این کار را با تعیین مشخصات جمعیتی مشتری احتمالی خود انجام دهید. شما باید سن، سطح اقتصادی، علاقه و سطح تحصیلات مخاطبان خود را بدانید. سپس باید نیازهای مشتریان خود را مشخص کنید.

مراحل قیف بازاریابی خود را بسازید

شما می توانید مراحل قیف بازاریابی خود را ابتدا با تجزیه و تحلیل رفتار مخاطبان خود بسازید. هرچه بیشتر در مورد مخاطبان خود بدانید، بهتر است. سپس، مراحل با دقت تعریف شده ای برای قیف بازاریابی خود ایجاد کنید تا بتوانید تصویر واضحی از نحوه سفر ایده آل مشتری به دست آورید.

تاکتیک های بازاریابی مرتبط را انتخاب کنید

تاکتیک های بازاریابی، اقدامات استراتژیک برای ترغیب خریدار احتمالی به اقدام و خرید یک محصول یا خدمات هستند. برخی از موثرترین تاکتیک های بازاریابی شامل اجرای تبلیغات دیجیتال، کمپین های بازاریابی ایمیلی و کمپین های رسانه های اجتماعی است.

تعیین کنید کدام معیارها را دنبال کنید

معیارهای مهمی وجود دارد که باید در هر کمپین بازاریابی آنها را دنبال کنید. این معیارها ممکن است شامل نرخ تبدیل، مشارکت مشتری، آگاهی از برند، نرخ کلیک، هزینه هر سرنخ، سرنخ های واجد شرایط بازاریابی و سرنخ های واجد شرایط فروش باشد. ردیابی معیارها مهم است. به این ترتیب، می دانید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست.

سخن پایانی
بدون شک، قیف های بازاریابی کلید موفقیت کسب و کار هستند. اینها ابزارهایی هستند که به شما کمک می کنند بفهمید مشتری شما کیست. هنگامی که متوجه شدید مشتری شما کیست، می توانید شروع به پرورش آن مشتری احتمالی کنید. قیف های بازاریابی ابزاری برای رسیدن به هدف هستند. هدف هر کسب و کاری کسب سود است و برای کسب سود نیاز به خرید مشتری دارید.

به خاطر داشته باشید که با ابزارهای مناسب می توانید به راحتی یک قیف بازاریابی موثر برای کسب و کار خود ایجاد کنید. با بیزی لوک، یک پلتفرم بازاریابی یکپارچه دریافت می‌کنید که به شما کمک می‌کند مخاطبان خود را شناسایی و درک کنید، سفر مشتری را طراحی کنید، کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال را اجرا کنید، یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید و موارد دیگر.

لطفا نظرات و پیشنهادات خود را برای ما و دیگران به اشتراک بگذارید

مطالب بیشتر

پیج رسمی اینستاگرام بیزی لوک